الاستيراد من موقع علي بابا من البداية حتى وصول البضاعة

يعد الاستيراد من موقع علي بابا خطوة استراتيجية لأي رجل أعمال أو صاحب مشروع يسعى للحصول على منتجات بجودة عالية وأسعار تنافسية. لتحقيق ذلك باحترافية، يجب اتباع الخطوات الأساسية التي سنطلعك عليها لضمان تأسيس تجارة مربحة لاتخسر وخوض تجربة ناجحة من البداية حتى وصول البضاعة.


الاستيراد من موقع علي بابا
الاستيراد من موقع علي بابا من البداية حتى وصول البضاعة

حيث تمر هذه العملية بعدة مراحل، ابتداءً من تحديد المنتجات، حتى وصول البضاعة الى محلك التجاري، ومروراً بالبحث عن الموردين المناسبين، وشراء المنتجات.

بالرغم من ذلك، يجب عليك ان تعلم أن عملية الشراء من موقع علي بابا تخضع لعدة شروط، منها مايتعلق بالشحن او الجمارك، كذلك التكاليف الإضافية التي قد تؤثر على سعر المنتج النهائي.

سنتطرق في هذا المقال الى التفاصيل الشاملة التي تجعل استيراد الآلات من الخارج عملية بسيطة وسهلة وفي متناول جميع المستثمرين.


ماهو موقع علي بابا

قبل التطرق لمعرفة اساسيات الاستيراد من موقع علي بابا، دعونا اولاً نعرفكم عليه عن كثب. حيث يعد واحداً من أكبر منصات التجارة الإلكترونية في العالم.

يعود الفضل في ذلك، إلى انه يُوفر بيئة مثالية للحصول على المنتجات مباشرةً من المصنعين والموزّعين أون لاين بسهولة.

حيث تأسست الشركة عام 1999 على يد جاك ما، وسرعان ما تحولت إلى قوة رئيسية في عالم التجارة الإلكترونية، لما يقدمه من خدمات مثالية للمستثمرين والمستهلكين على حدٍ سواء.

وعلى إثر ذلك، أصبحت منصة علي بابا الوجهة الأولى للشركات الباحثة عن فرص استيراد البضائع بالجملة بأسعار تنافسية.


أساسيات الاستيراد من موقع علي بابا

نظرًا لأن موقع علي بابا منصة B2B، فإنه يستهدف المعاملات التجارية بالجملة، بمعنى آخر، أن المشترين يمكنهم الوصول إلى مجموعة واسعة من المنتجات بأسعار الجملة بدلاً من أسعار التجزئة.

بالإضافة الى ذلك، توجد منصتين للموقع، فبالاضافة الى متصة علي alibaba الرئبسية، توجد منصة "علي بابا اكسبريس"، والتي تعرض منتجاتها للمستهلكين مباشرة، وتبيعها بطريقة التجزئة.

لكن، قبل الاستيراد من موقع علي بابا، من الضروري معرفة كيفية التعامل مع الموقع، ومع الموردين والبضائع، من البداية حتى وصول المنتجات. وهذا ماسنتعرف عليه من خلال الفقرات التالية، والتي سنوضح فيها أساسيات التعامل مع موقع علي بابا.


فتح حساب في موقع علي بابا

أولى الخطوات الاساسية للإنضمام إلى سوق علي بابا هي إنشاء حساب جديد، لكن قبل ذلك عليك تحديد ما إذا كنت ترغب في فتح حساب كشاري أو بائع, لذا يجب عليك اتباع الخطوات التالية:

  • يجب أولاً زيارة الموقع الرسمي والنقر على زر "انضم مجانًا".
  • سيُطلب منك إدخال بعض البيانات الأساسية، مثل البلد، الاسم الكامل، عنوان البريد الإلكتروني، واسم الشركة إذا كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا.
  • ستحتاج إلى إنشاء كلمة مرور قوية لحماية حسابك.
  • بعد ادخال البيانات، عليك تأكيد البريد الإلكتروني.

كما يُنصح باستخدام بريد إلكتروني مخصص لتجنب الإغراق بالعروض المتكررة. وبهذه الخطوات البسيطة، اصبحت تمتلك حساباً في سوق علي بابا. رغم ذلك، ثمة أمور أخرى عليك استيعابها سنتناولها بالتفصيل.


اختيار المنتجات

يبدأ تحديد المنتجات من موقع علي بابا باتباع خطوات مدروسة, حيث تأتي هذه المرحلة كأهم مرحلة, كونها مبنية على اختيار المنتج ذات الجودة العالية. ولتحقيق ذلك, عليك اتباع الخطوات التالية:

  1. قم بالبحث عن نوع المنتجات التي تنوي شراءها.
  2. استخدام الكلمات الدلالية الرئيسية, أو من خلال البحث عن طريق الصورة, وسيتعرف النظام على المنتجات المشابهة.
  3. استخدم أدوات التصفية على موقع علي بابا, لغرض تحديد السعر, والموردين المعتمدين, والذهبيين في الموقع.
  4. ركّز على المنتجات التي تحمل شارة برامج ضمان التجارة.
  5. لاتكتفي بالمواصفات المعروضة, بل راجع تقييمات الموردين.
  6. شاهد مقاطع الفيديو الخاصة بعمليات التفتيش.
  7. اطلب عينات لتقييم الجودة بنفسك.

كل ذلك يساعدك في اتخاذ قرار استيراد البضائع من علي بابا بثقة أكبر, واستخلاص المنتجات التي تحمل القيمة والجودة المثالية.


البحث عن الموردين الموثوقين


الاستيراد من موقع علي بابا
أساليب ناجحة للبحث عن الموردين الموثوقين.

لعل أكثر الأمور التي تشغل المشترين في موقع علي بابا هو كيف تبحث عن الموردين الموثوقين الذين يلبون متطلباتك بشكل أفضل, حيث يمكن اتمام هذه المرحلة في أربع خطوات وهي:

  • أفضل طرق البحث هي عن طريق المورد وليس حسب المنتج, حيث يعطي البحث حسب المنتج نتائج كثيرة, وأغلبها غير مجدية. فيما يعطي البحث حسب المورد نتائج قليلة لأولئك الذين أثبتوا أنفسهم بالفعل.
  • قم بتضييق نتائج بحثك من خلال استخدام الفلاتر بالموقع, حيث يمكنك التركيز على تحديد "المورد المعتمد", و"ضمان التجارة".
  • قم بقراءة الوصف الخاص بالمورد, ومعلومات الشركة أو المصنع.

من خلال اتباع هذه الخطوات تستطيع تحديد المورد المثالي والموثوق, والتركيز على المورد المعتمد, وسنعرّفك على كيفية التفريق بينه وبين المورد المعتمد.


الفرق بين المورد الذهبي والعادي

كي تستطيع الحصول على مورد مناسب يلبي طموحك, عليك التفريق بين الموردين داخل موقع علي بابا, حيث يوجد نوعين وهما:

  • المورد المعتمد: يخضع لتفتيش دقيق من طرف ثالث، مما يعزز من مصداقيته في موقع علي بابا.
  • المورد الذهبي: فهو يدفع رسوم عضوية ويُسمح له باستخدام أدوات ترويجية مميزة، لكن ذلك لا يعني بالضرورة جودة أعلى، لذا يجب التحقق من تقييماته وآرائه بعناية.

ولزيادة مستوى الأمان، يُنصح باختيار موردين مشتركين في برنامج ضمان التجارة، الذي يوفر حماية للمعاملات من حيث الجودة والوقت.


فحص الشهادات والتقييمات قبل اتخاذ القرار

يعتبر فحص الشهادات والتقييمات خطوة أساسية لضمان الاستيراد من موقع علي بابا بجودة عالية للمنتجات. في المقابل, إن عدم التحقق من هذه الوثائق قد يؤدي إلى قرارات خاطئة, فالشهادات، مثل شهادة المنتج للأطفال أو الشهادات العامة للتوافق، تشير إلى التزام المورد بمعايير معينة.

لذا، يجب أن تسأل: هل هذه الشهادات ذات صلة بسوقك المحلي؟ من المهم أن تكون المعايير مطابقة للاحتياجات المحلية. أيضًا، تأكد من أن تقرير الاختبار حديث، حيث أن الوثائق القديمة قد لا تعكس الجودة الحالية للمنتجات.


التعامل مع الموردين وإتمام الصفقة

النقطة المفصلية لنجاح عملية الاستيراد من موقع علي بابا تتمثل في طريقتك في التعامل مع الموردين, كونك ستتعامل مع أفضل الموردين الذين يصنعون المنتجات بأنفسهم. علاوةً على ذلك, فهم ليسوا مجرد وسطاء أو شركات تجارية, بل منتجون يمنحونك مرونة التخصيص وإمكانية إعادة الطلب مستقبلاً.

رغم ذلك, لا تنخدع بعروض جاهزة للشحن, فهي مغرية نوعاً ما, لكنها في المقابل لاتأتي من سماسرة, بل من المصنعون أنفسهم. كذلك, يساعدك التفاوض الذكي مع الموردين على الحصول على أفضل سعر دون التضحية بالجودة.

لذا، لا تتسرع في الشراء من موقع علي بابا، بل ابنِ علاقة قائمة على الفهم والشفافية مع المورد المناسب، لتصنع من تعاملاتك قصة نجاح تجارية حقيقية. ولكي تحقق النجاح, سنعلّمك كيف يمكنك التعامل الناجح مع الموردين بالتفصيل في الفقرات التالية.


استراتيجيات التفاوض

عند التفكير في الاستيراد من موقع علي بابا, فإن اتباع استراتيجيات التفاوض مع الموردين يُعد عاملاً حاسماً في تحديد نجاح عمليات الشراء. لأجل ذلك, قبل البدء بأي محادثة تفاوضية, عليك البدء باتخاذ مسار تفاوضي ناجح ومرن يعزز من علاقتك مع المورد.


الاستيراد من موقع علي بابا
استراتيحيات التفاوض للاستيراد من موقع علي بابا.

وعلى هذا الأساس تعد استراتيجيات التفاوض مرآة واضحة لمدى فهمك لاحتياجاتك وأهدافك الاستثمارية. لذلك، من الضروري أن تكون لديك رؤية واضحة, وفهم تفاصيل أخرى لا تضمن فقط بداية قوية عند، بل تمنحك قوة تفاوضية أكبر وتقلل من فرص استغلالك.


تحليل المنافسة العددية

ثمة علاقة طردية في استراتيجيات التفاوض, من خلال تحليل المنافسة, والتي تبدأ بالتركيز على عدد الخيارات المحتملة والمتاحة لديك. أي أنه إذا كان المنتج الذي ترغب في شرائه متاح على نطاق واسع, ويعرضه عدد كبير من التجار, هذا الأمر سيكون له تأثير على مسار مفاوضاتك الأولى.

بمعنى, أن المزيد من الموردين للمنتج, يعني أنه يمكنك أن تمتلك قدرة كبيرة على التفاوض بشأن السعر, والعكس صحيح.


الاستفسار الأولي

عند البدء بإجراء الاستفسارات الأولية والتحاور مع الموردين, فلا تبدأ بالتفاوض قبل أن تحدد بدقة ماتحتاج إليه. من هنا يبدأ معرفتك عما تبحث عنه, وماهي خصائصه, والتعرّف على رموز SKU الخاص به, والكميات التي ترغب في استيرادها.

كل ذلك, يشكّل الخطوة الأولى في بناء استراتيجية تفاوض فعّالة مع الموردين المختارين على موقع علي بابا, وبالتالي الدخول بثقة تامة, وفهم مسبق لكل التفاصيل الخاصة بالبضاعة.


التواصل بوضوح

امتلاك المهارة العالية والقدرة على التواصل الواضح مع الموردين, يضمن لك إيصال رسالتك بالشكل الصحيح, فالبساطة والوضوح والاختصار, يُعد المفتاح الأساسية للنجاح. وللنجاح في ذلك, عليك اتباع التالي:

  • استخدم جملاً واضحة ومباشرة.
  • تجنب التعابير المعقدة, أو اللغة الاصطلاحية, كون أغلب الموردين يقومون باستخدام أدوات الترجمة الحرفية لاستيعاب المراسلات.
  • لا تكن متكلفاً, ولا مبالغاً في السرد والتفاوض, بل كن وقوراً, وواضحاً.
  • كُن صبوراً, لأن المورد الصيني قد يتردد في رفض الطلب مباشرة, وكلمة "لا" يعتبرونها غير لائقة في ثقافتهم.

التزامك بهذه الأمور, تساعدك على بناء الثقة والاحترام, بالتالي تحقيق نتائج أفضل, وتحسّن فرصك في الشراء بفعالية من الموقع.


كيف تحصل على أفضل سعر

يكمن السر في الحصول على سعر ممتاز للمنتج في الذكاء التفاوضي, وبالتحديد في اتباع قاعدة بسيطة لكنها فعّالة جداً وأثبتت جدارتها, وتتمثل في "دع المورد يقدم عرضه أولاً".

هذه الخطوة, تتيح السماح للمورد تقديم السعر المبدئي, هذا الأمر يعكس نظرة إيجابية ناحيتك, ويوحي للمورد أنك مرن في تعاملك, ويمنحك النقطة الأولى للتفاوض. بالإضافة إلى أنه سيسهم في خلق بيئة تفاهم, وتعاون بدلاً من الصدام.


العوامل المؤثرة على السعر

يتأثر تحديد السعر للمنتجات في موقع علي بابا بعدة عوامل يجب أن يفهمها المشتري الذكي لتوجيه قراراته الاستثمارية بفعالية. حيث نجد أن أسعار المنتج يختلف من مورد لآخر لعدة عوامل منها:

  • نوع المنتج وجودته, فكلما زادت التخصيصات أو تعقيد المواصفات الفنية, ارتفعت التكلفة.
  • تؤثر الكمية المطلوبة بشكل كبير على سعر المنتج, إذ يتيح الشراء بكميات كبيرة فرصة الحصول على خصومات جيدة.
  • تكاليف الشحن ومدة الإنتاج ترفع السعر, خاصةً إذا كنت بحاجة إلى طلب عاجل أو وجهة شحن بعيدة.
  • يلعب توفر عدد كبير من الموردين دوراً حاسماً في السعر, فزيادة المنافسة تعني أسعاراً أفضل.

هذه أهم العوامل التي قد تؤثر على تحديد السعر المناسب للمنتج, أثناء الاستيراد من موقع علي بابا. لذلك, تطبيق استراتيجيات التفاوض الفعالة, ومقارنة الموردين بدقة, تضمن عقد أفضل صفقة عند الشراء, وتحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك.


اختيار طرق دفع آمنة

ثمة طرق دفع آمنة تناسب مختلف أنواع المستثمرين للاستيراد والشراء من موقع علي بابا. على سبيل المثال, يمكنك استخدام طرق الدفع التالية:

  1. بطاقة الإئتمان أو الخصم يعد من أبسط وأسرع الوسائل وأكثرها أماناً, حيث يدعم علي بابا بطاقات مثل "فيزا, ماستركارد, أمريكان إكسبريس, إلى جانب Google Pay و Apple Pay.
  2. وسيلة الدفع "باي بال", وهو خيار ممتاز بفضل حمايته للمشتري وسهولة استخدامه.
  3. التحويل البنكي, يُعد حلاً اقتصادياً وفعالاً, لاسيما مع الموردين الموثوقين.
  4. وسيلة الدفع بالأقساط "AfterPay" يمنحك فرصة الشراء الآن والدفع لاحقاً.

في المجمل, تتنوع وسائل الدفع الآمنة عند الاستيراد من موقع علي بابا, وجميعها تفتح أمامك آفاقاً واسعة لتنفيذ صفقات ناجحة ومجدية.


شحن المنتجات

ما يجب عليك معرفته في هذه المرحلة, أن وسيلة الشحن تؤثر بشكل مباشر على تكاليفك وسرعة وصول منتجاتك. حيث تتنع خيارات الشحن من موقع علي بابا بين:

  1. الشحن الجوي.
  2. الشحن البحري.
  3. عبر وكلاء شحن متخصصين.

على سبيل المثال, يمكنك طلب المساعدة من المورد نفسه لترتيب الشحن ضمن شروط مثل DDP أو CIF, وهي طريقة سهلة ولكنها غالباً أكثر تكلفة.

من جهة أخرى, فإن التعامل مع وكيل شحن صيني محترف يُعد خياراً أكثر كفاءة, حيث يتولى التفاوض, والتعبئة, والتخليص الجمركي, والمتابعة نيابةً عنك.


الإجراءات القانونية والجمارك

بعد استكمال مرحلة اختيار المورد المناسب, ومعرفة استراتيجيات التفاوض, وتجهيز المنتج للشحن, عليك معرفة أهم الاجراءات القانونية والجمريكية المرتبطة بعملية استيراد البضائع من الصين.

حيث يجب عليك الإطلاع على أسعار التعرفة الجمركية التي قد تتغير بسبب التوترات التجارية, كما حصل في أبريل 2025, عندما فرضت الولايات المتحدة رسوماً جمركية بنسبة 145% على الواردات الصينية.

لذلك, ننصحك بمراقبة القرارات التجارية الدولية وتعديل استراتيجيات الاستيراد وفقاً لها. علاوةً على ذلك, يتم طلب منك تجهيز مستندات مثل:

  • الفواتير التجارية.
  • بيانات الشحن.
  • شهادات المنشأ لضمان سلاسة التوريد والتخليص الجمركي.

كما أن فهم واستيعاب آليات استرداد ضريبة القيمة المضافة عند التصدير وفق أنظمة ECR و ER, مفيدة جداً عند الشراء من موقع علي بابا بكميات تجارية.

لهذا كله, تأكد من دراسة القوانين المحلية والدولية بعناية, لتفادي الغرامات أو تأخير الشحنات, مما يضمن استيراداً قانونياً ومربحاً في آن واحد.

استفد أيضاً من: استخراج الرقم الضريبي لأي مشروع.

مزايا الاستيراد من موقع علي بابا

يتمتع موقع علي بابا بسمعة عالمية كمنصة موثوقة, لذلك, فهو يُعد من أبرز الحلول الرقمية التي فتحت أبواباً واسعة للشركات الباحثة عن موردين عالميين. ومن أهم وأبرز مميزات الاستيراد من علي بابا:

  • تنوع المنتجات, حيث يحتوي الموقع على ملايين الخيارات من مختلف القطاعات.
  • يتمتع علي بابا بالمرونة في اختيار المنتجات التي تلائم احتياجات السوق المستهدفة.
  • تمكن المستثمرين من فرصة الحصول على وكالة تجارية حصرية.
  • يوفر الموقع أسعاراً تنافسية, تتيح للمستوردين عقد صفقات بالجملة.
  • الشراء من موقع علي بابا لا يتطلب السفر أو زيارات ميدانية, فكل شيء يمكن إنجازه إلكترونياً من أي مكان.
  • تعتمد المنصة نظام تحقق دقيق للموردين, وبرنامجاً لحماية المشتري يضمن التسوية الودية من خلال استرداد الأموال أو الإرجاع في حال حدوث خلل.

باختصار, فإن الاستيراد من موقع علي بابا يمكّنك من الوصول إلى شبكة عالمية من الموردين, مع تقليل التكاليف وتعزيز فرص التوسع التجاري بشكل آمن وفعّال.


مشروع استيراد ناجح

في ختام رحلتنا حول الاستيراد من موقع علي بابا من البداية حتى وصول البضاعة, نجد أن هذه العملية تتطلب مزيجاً من التخطيط الدقيق, والمعرفة والرؤية الاستراتيجية. حيث قمنا بشرح شامل لكيفية شراء المنتجات واستيرادها من الصين, من اختيار المنتج, إلى البحث عن الموردين الموثوقين, واستراتيجيات التفاوض, حتى شحن ووصول البضاعة إلى محلك.

لذلك, فإن الاستيراد والشراء من هذه المنصة العملاقة, يعتبر أكثر من مجرد عملية شراء, بل هو مشروع تجاري متكامل يتطلب دراسة واحترافية عالية.

افكار مشاريع صغيرة مربحة
افكار مشاريع صغيرة مربحة
افكار مشاريع تجارية وصناعية مربحة, موقع إلكتروني يقدم خدمة عمل دراسات جدوى مشاريع متنوعة للرجال والشباب وللنساء بعضها صغيرة مربحة وغير مكلفة, وأخرى برأس مال قليل. كما نقوم بنشر أساسيات التسويق بمفهومه الحديث لكافة المنتجات والخدمات, كذلك طرق استثمار المال وبناء مشاريع منزلية وتجارية وصناعية تحقق دخل يومي مضمون, وأرباح شهرية ممتازة.
تعليقات